OMAGAZINE

Life Stories

Мэри Кэй. Великая империя.

Великая империя

В мировой истории крупного предпринимательства, к сожалению, не так много женщин, которые могли бы сказать: «Я сделала себя сама!».

Так уже повелось в этом мире, что за успехом большинства богатых и преуспевающих женщин зримо или незримо стояли мужчины — отцы, мужья, любовники… Мэри Кетлин (Кей) Вагнер не повезло — будучи младшим ребенком в семье простого шахтера, девочка с ранних лет была вынуждена долгие годы ухаживать за прикованным к постели отцом, и, лишь фраза матери, которая в это время сама вынуждена была работать сиделкой, чтоб содержать семью – «Милая, ты это сможешь!» – придавала ей сил.

 

«Я хотела создать компанию, которая предоставила бы возможность для женщины — для каждой женщины, имеющей семью и воспитывающей детей, — самой распоряжаться своей карьерой.»

- Мэри Кей -

 

Ради отца Мэри бросила школу, которую позже все же сумела окончить, но перспектив на продолжение обучения у нее не было — беспросветная бедность семьи Вагнер не могла обеспечить дочери получение хоть какого-нибудь приличного образования. Единственной перспективой ей представлялось удачное замужество, однако скромной девушке из провинциального городка, несмотря на миловидную внешность, приходилось разве что грезить о богатых красавцах с обложек журналов. Не удивительно, что встретившийся ей молодой кантри-певец Бен Роджерс представлялся ей принцем из той сказки, в которую она мечтала попасть. «Элвис Пресли Хьюстона» — называла Мэри своего возлюбленного, веря, что, как и к звезде рок-н-ролла, слава, известность и богатство придут и к Бену. Однако быт и повседневность семейной жизни, трое детей, которые появились у пары и та же, казалось, преследовавшая бедность заставили ее разрываться между домом и работой. Вскоре началась Вторая Мировая, и Мэри, как верная жена, ждала супруга с фронта, чтобы, дождавшись… услышать от него, что их семьи больше не существует.

Мэри Кей.

Оставшись в 27 лет с тремя детьми на руках, Мэри с трудом сводила концы с концами, и лишь фраза матери «Милая, ты это сможешь», не давала сдаться. Долгие годы Мэри, так и не смирившись с судьбой матери-одиночки, вынужденной довольствоваться невысоким заработком, искала пути изменить ситуацию. Переосмысление пришло к ней тогда, когда она загорелась желанием купить для своих детей собрание энциклопедий, на которые у нее элементарно не было денег. Решение пришло тут же — владелица книг и хорошая знакомая Мэри предложила ей получить желанную литературу абсолютно бесплатно, если та сумеет продать десять экземпляров. На удивление Мэри справилась с задачей меньше чем за два дня, в то время как другие сотрудники магазина продавали подобный тираж минимум три месяца. Пораженная таким коммерческим чутьем и умением убеждать покупателей хозяйка магазина тут же предложила Мэри сотрудничество. Но, вошедшая в азарт торговли девушка быстро поняла, что книги — это не тот товар, который сможет вытащить ей из нищеты.

 

«Настоящих успехов в этом мире добиваются те, кто доводит до конца все намеченные дела, как крупные, так и мелкие.»

- Мэри Кей -

 

Она постоянно ищет способы для более ощутимой реализации своих способностей и устраивается на работу в компанию World Gift Company, местную Далласскую фирму вспомогательных материалов. За десять лет работы она помогла создать динамичную торговую сеть в 43 штатах, имея необыкновенные успехи, получая многочисленные повышения и вознаграждения. Главным же ее повышением была должность коммерческого директора. Но работать «на дядю», уже имевшая небольшой первоначальный капиталМэри больше не собиралась. Она уволилась с фирмы и решила написать книгу, порицающую мужской шовинизм в бизнесе, с которым была вынуждена постоянно сталкиваться за годы работы и который её ужасно угнетал. Она хотела создать свой бизнес — бизнес женщин и ради женщин. И тут-то она вспомнила про одну свою, казалось, мало что значившую встречу с женщиной-косметологом, безупречная внешность которой поразила её тогда. Мэри вспомнила секрет, которым поделилась случайная знакомая и неистово принялась искать способы создать подобное средство для омоложения кожи, которое, несомненно, произвело бы фурор на рынке косметологии. Средством этим оказались специальные ингредиенты, которым пользовались дубильщики для выделки кожи животных. Наладить их поставку не составило большого труда, а вот чтобы избавиться от, казавшегося несносным, запаха — здесь Мэри пришлось немало поэкспериментировать. Но решение было найдено — потратив все, что ею было заработано — пять тысяч долларов, будущая глава косметологической империи купила права на специальные добавки, отбивающие неприятный аромат и арендовала магазинчик в центре Далласа, назвав его вполне в духе всех амбициозных американцев того времени — своим именем — Mary Kay Cosmetics.

Мэри Кей.

К тому моменту ей исполнилось 45 лет. Дело шло непросто — многие пророчили ей провал, к тому же, незадолго до этого умер второй муж Мэри, с которым они не прожили и трёх лет, но который всецело поддерживал супругу в её предприятии, но Мэри, поддерживаемая своими к тому времени повзрослевшими детьми, не просто выстояла, но сумела год за годом развить свой бизнес до умопомрачительных размеров и доходов — компания завершила первое десятилетие своего существования в 1972 году с годовым доходом 18 миллионов, а к 1978 году Mary Kay Cosmetics имела уже 45 тысяч независимых консультантов с товарооборотом в 54 миллиона долларов и чистым годовым доходом 4,8 миллиона. Спустя еще пять лет фирма отметила второе десятилетие в бизнесе оборотом в 324 миллиона, имея более 200 тысяч консультантов по продажам. В начале девяностых годов, когда компания наконец-то преодолела барьер в миллиард долларов и число консультантов превысило 250 тысяч, многие из них получили в качестве приза, «премии на колесах», торговый знак Mary Kay Cosmetics — настоящий кадиллак розового цвета — любимого цвета Мэри. Эти машины были спинным хребтом ее мотивационной схемы и стали общенациональным символом компании. Все консультанты, отмеченные розовыми кадиллаками, становились на шесть месяцев управляющими при согласии на определенные условия торговли — 15 новичков плюс обязательные поставки на 600 долларов в месяц в последующие полгода.

 

«Я была настолько уверена в том, что помощь другим является важнейшим фактором при создании бизнеса, что полностью игнорировала советы моих бухгалтера и юриста.»

- Мэри Кей -

 

Создание сети является очень важным для всех многоуровневых организаций маркетинговой продажи, и Mary Kay Cosmetics не является в этом исключением. Доход консультанта составляет 50 процентов комиссионных от каждой продажи, и если она может «завербовать» еще 24 других женщины, то может заработать 1000 долларов в месяц. Учитывая, что среднестатистическая женщина тратит на косметику более 200 долларов в год, арифметический расчет очень прост: нужно найти необходимое количество, чтобы обеспечить удовлетворяющий консультанта заработок. В рамках данной торговой программы этой деятельностью занималось достаточное количество женщин, и к 1981 году Мэри была «ответственна» за 15 женщин, ставших миллионершами благодаря торговле средствами по уходу за кожей. Такого беспрецедентного успеха еще не бывало. На сегодняшний день компания Mary Kay, которую с 1995 года возглавляет сын Мэри, Ричард Роджерс, занимается производством и продажей косметики, средств личной гигиены, ухода за кожей, парфюмерии не только для женщин, но и для мужчин, имеет 5000 штатных сотрудников и 3 млн продавцов-консультантов по всему миру в 35 странах мира, выручка компании составляет порядка 3 миллиардов долларов в год.

Мэри Кей.

Предпринимательский успех Мэри был бы невозможен, не проведи она те тяжелые 25 лет как работающая мать-одиночка, занимавшаяся только комиссионной торговлей. Мэри пришлось заплатить ужасную цену в те годы за попытку балансировать между карьерой и семьей одновременно. Это сделало ее очень чувствительной к положению работающей матери. В результате Мэри дала таким же работающим матерям возможность управлять своей карьерой без потерь для семейной жизни. Прожив долгую, насыщенную и очень непростую жизнь, Мэри так и не обрела счастье полноценной семьи — ее третий муж, Мэл Эш, с которым они поженились, когда воплощение мечты всех американских женщин была на вершине успеха, скоропостижно скончался в 1980 году.

Но… «Милая, ты это сможешь!» — говорила мать дочери в далекие годы трудного детства. «Милая, ты это сможешь!» — говорила уже Мэри таким же, как некогда она сама женщинам, готовым сотворить свою карьеру из ничего.

 

Иллюстрация Анна Симакова

Лучшее

Выше облаков

Выше облаков

Человек всегда стремился ввысь. А, поскольку, летать он не умел, то предпринимал попытки дотянуться до небес более прозаичным способом — посредством строительства различных сооружений.

Информация о попытках возведения высотных объектов доходит до нас из многих источников. Например, известная всем Лексингтон-авеню, попытки создания которой указываются в самой Библии, имела вполне реальную высоту — порядка 90 метров, но не была уникальна даже для того времени. В период, описываемый в Священной книге, то есть порядка 4 тысяч лет назад, в Месопотамии, где, собственно, и располагался Вавилон, строительство высоких башен-храмов, называвшихся зиккуратами, было довольно распространено. Их высота примерно соответствовала Вавилонской башне, и более того, некоторые из них существуют до сих пор, являясь ценнейшими памятниками истории и архитектуры.

Подробнее...

12 фраз, которые сделают ваш секс последним

12 фраз, которые сделают ваш секс последним

С тем, что чуткость к партнёру во время близости первостепенна, пожалуй, не станет спорить никто.

И чуткость эта — не только в ласках и прикосновениях, но и в словах. Как часто, не аккуратно брошенная фраза может перечеркнуть даже многолетние, устоявшиеся отношения, а про те связи, которые ещё не прошли испытания временем, и говорить не стоит.

Подробнее...

Женщина-детектив

Женщина-детектив

Дама Агата Мэри Кларисса Маллоуэн, известная по фамилии мужа как Агата Кристи относится к числу самых известных в мире авторов детективной прозы.

Сейчас это кажется невероятным, но карьера в литературном жанре знаменитой на весь мир писательницы могла так и не состояться и мы не удостоились бы чести прочесть столь удивительные и интригующие произведения. Ведь первый роман Кристи, «Таинственное происшествие в Стайлз», опубликовали лишь в седьмом по счету издательстве, куда обратилась Агата — рукопись напечатали тиражом всего 2000 экземпляров, за что начинающая писательница получила 25 фунтов стерлингов гонорара.

Подробнее...

Модная Африка

Модная Африка

Современный российский путешественник, так привыкший к европейскому комфорту и сервису, порой задумывается о столкновении с совершенно иной цивилизацией.

Европа за последние четверть века порядком наскучила нашим туристам, Американский континент, не говоря уже об Австралийском, далеко, довольно однообразная Юго-Восточная Азия пройдена вдоль и поперек.

Подробнее...

© 2016–2018 O Magazine Russia. Все права защищены. 16+